1. Pierwszy raz. Gdybyś miał zapamiętać jedną zasadę dotyczącą pisania propozycji, byłaby ona następująca: klient chce, aby za pierwszym razem było dobrze, aby zobaczyć, co dostaje za swoje pieniądze.
Czy powinienem napisać długi czy krótki tekst?
|
Odpowiedź nie jest jednoznaczna. Do każdej promocji należy podejść indywidualnie.
Pewne jest jednak to, że nie powinieneś przytłaczać ich natłokiem tekstu. W ponad 30% przypadków klienci dokonują zakupów za pomocą telefonów komórkowych – jest mniej prawdopodobne, że będą czytać długie teksty na swoich telefonach komórkowych. Na stronie z ofertą nie spędzą więcej niż minutę, a o tym, czy klikną dalej, zadecydują w ciągu kilku sekund. Różne badania donoszą, że ludzie czytają tylko około 20% tekstu w Internecie. W przypadku Slevomat jest to nagłówek i dwa pierwsze akapity. Muszą być one zatem jasne i kuszące. Jednocześnie należy uważać na nadmierną redukcję tekstu. Zachowaj dłuższy tekst dla droższych ofert, na przykład na pobyt lub wycieczkę. To samo dotyczy towarów wartych tysiące koron (materace), gdzie klient chce wiedzieć, za co zapłacił. Nowość na rynku (superfood, nieznana aktywność adrenalinowa) również lepiej sprzedaje się z dłuższym tekstem. |
2. Jak napisać nagłówek. Z nagłówka musi jasno wynikać, co otrzyma klient. Chwyć klienta za serce nagłówkiem i odróżnij się w nim od innych promocji.
Jest to szczególnie ważne w przypadku ofert, które często się powtarzają i mamy je od różnych dostawców. Spraw, aby Twoja była wyjątkowa.
Źle: "Wycieczka do Drezna pociągiem"
Dobrze: "Świat orchidei w Dreźnie"
3. W polu"Zawiera" wpisz wszystko, co otrzyma klient.
4. Napisz tekst w formie odwróconej piramidy. Najważniejsze rzeczy są na początku, na końcu możesz podkreślić interesujące rzeczy. Określ swoją wartość dodaną w drugim akapicie (masz najnowocześniejszą arenę laserową w mieście, ścieżkę rowerową tuż obok hotelu lub mini-zoo, robisz tatar skrobany, a nie mielony itp.)
5. Podziel tekst na mniejsze akapity. Łatwiej się wtedy czyta. 3–4 linijki na akapit wystarczą.
6. Nie pisz w pierwszej osobie. Ponieważ oferty znajdują się w witrynie Slevomat, która ułatwia korzystanie z produktów i doświadczeń, tekst jest zawsze w trzeciej osobie.
Nieprawidłowo: "Przedstawiamy naszą ofertę kawiarni. Można w niej znaleźć bagietki, ciabatty…".
Prawidłowo: "Przysmaki z kawiarni Dolce Vita pozwolą Ci poczuć smak i głód podczas ciężkiego dnia pracy".
7. Krótki nagłówek powinien uchwycić to, co najlepsze w ofercie (4* wellness z all inclusive w Harrachovie). Długi nagłówek powinien rozwijać i wyjaśniać główne przesłanie (Najlepsze wellness w Harrachovie z wieczornym all inclusive na napoje alkoholowe i bezalkoholowe).
8. Nie używaj niepotrzebnie obcych słów w nagłówkach lub tekście. terminy techniczne. Wyjaśnij szczegółowo, ale w jasny sposób – zwłaszcza jeśli jest to nowy produkt na rynku lub zabieg w klinice (zęby, zabiegi kosmetyczne).
Błędnie: "BIO-PHASE2 HYALURON luksusowe pudełko upominkowe COMPLEX"
Poprawnie: "Odmładzający zabieg z kwasem hialuronowym w pudełku upominkowym"
Idealnie, w tym przypadku, powinieneś dołączyć Video.
9. Opisz, co interesuje klientów. W przypadku restauracji chcą wiedzieć, jakie piwo serwujesz, a nie że masz salon na imprezy. W salonach fryzjerskich klienci będą chcieli wiedzieć, jakiej marki kosmetyków używasz. W przypadku masaży należy opisać różnice między różnymi ich rodzajami.
10. Nie używaj wielkich liter, a zwłaszcza nie w taki sposób, że w słowie występują tylko wielkie litery. Dotyczy to również napisów.
Spójrz na przykładowe menu
Podróże – wycieczki zagraniczne
Podróż – pobyt w Republice Czeskiej i okolicach
Uroda, zdrowie i relaks (masaż)