1. Das erste Mal. Wenn Sie sich eine Faustregel für das Verfassen eines Angebots merken müssten, dann wäre es diese: Der Kunde will es beim ersten Mal richtig machen, um zu sehen, was er für sein Geld bekommt.
Soll ich einen langen oder kurzen Text schreiben?
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Die Antwort ist nicht eindeutig. Für jede Ihrer Werbeaktionen sollten Sie individuell vorgehen.
Sicher ist jedoch, dass Sie Ihre Kunden nicht mit einer Flut von Text überfordern sollten. In mehr als 30 % der Fälle kaufen die Kunden von ihrem Mobiltelefon aus ein – sie sind weniger geneigt, lange Texte auf ihren Mobiltelefonen zu lesen . Auf der Angebotsseite verweilen sie nicht länger als 1 Minute, und ob sie sich weiter durchklicken, entscheidet sich innerhalb von Sekunden. Verschiedene Studien belegen, dass Menschen nur etwa 20% der Texte im Internet lesen. Bei Slevomat sind das die Headline und die ersten beiden Absätze. Diese müssen also klar und einprägsam sein. Gleichzeitig sollten Sie darauf achten, den Text nicht zu stark zu kürzen. Behalten Sie längere Texte für teurere Angebote, zum Beispiel für einen Aufenthalt oder eine Reise. Das Gleiche gilt für Waren im Wert von Tausenden von Kronen (Matratzen), bei denen der Kunde wissen will, wofür er bezahlt hat. Eine Neuheit auf dem Markt (Superfood, unbekannte Adrenalinaktivität) lässt sich auch besser mit einem längeren Text verkaufen. |
2. Wie man eine Überschrift schreibt. Aus der Überschrift muss klar hervorgehen, was der Kunde erhalten wird. Fesseln Sie das Herz des Kunden mit der Überschrift und heben Sie sich darin von anderen Angeboten ab.
Das gilt besonders für Angebote, die sich oft wiederholen und die wir von verschiedenen Anbietern haben. Machen Sie Ihr Angebot zu etwas Besonderem.
Falsch: "Reise nach Dresden mit der Bahn"
Richtig: "Orchideenwelt in Dresden"
3. Tragen Sie in das Feld"Enthält" alles ein, was der Kunde erhält.
4. Schreiben Sie den Text in Form einer umgekehrten Pyramide. Das Wichtigste steht am Anfang, am Ende können Sie die interessanten Dinge hervorheben. Geben Sie im 2. Absatz Ihren Mehrwert an (Sie haben eine hochmoderne Laser-Arena in der Stadt, einen Radweg direkt neben Ihrem Hotel oder einen Mini-Zoo, Sie machen Ihr Steak Tartare geschabt, nicht gehackt, usw.)
5. Teilen Sie den Text in kleinere Absätze auf. So ist er leichter zu lesen. 3–4 Zeilen pro Absatz sind ausreichend.
6. Schreiben Sie nicht in der ersten Person. Da die Angebote auf der Slevomat-Website sind, die die Produkte und Erfahrungen erleichtert, sind die Texte immer in der 3.
Falsch: "Wir stellen unser Café-Sortiment vor. Hier finden Sie Baguettes, Ciabattas…"
Richtig: "Die Köstlichkeiten des Dolce Vita Cafés werden Sie "mit Geschmack und Hunger durch einen harten Arbeitstag bringen."
7. Eine kurze Headline sollte das Beste aus dem Angebot herausholen (4* Wellness mit All Inclusive in Harrachov). Lang Die lange Headline sollte die Hauptbotschaft entwickeln und verdeutlichen (Top-Wellness in Harrachov mit abendlichem All-Inclusive für alkoholische und nicht-alkoholische Getränke).
8. Verwenden Sie keine unnötigen Fremdwörter in Überschriften oder Texten. Erklären Sie ausführlich, aber klar – vor allem, wenn es sich um ein neues Produkt auf dem Markt oder eine Behandlung in einer Klinik handelt (Zähne, Schönheitsbehandlungen).
Falsch: "BIO-PHASE2 HYALURON Luxus-Geschenkbox COMPLEX"
Richtig: "Verjüngungsbehandlung mit Hyaluronsäure in einer Geschenkbox".
Idealerweise sollten Sie in diesem Fall ein Video beifügen.
9. Beschreiben Sie, woran die Kunden interessiert sind. In einem Restaurant wollen sie eher wissen, welches Bier Sie ausschenken, als dass Sie eine Lounge für Veranstaltungen haben. In einem Friseursalon werden die Kunden wissen wollen, welche Kosmetikmarke Sie verwenden. Bei Massagen sollten Sie die Unterschiede zwischen den verschiedenen Arten beschreiben.
10. Verwenden Sie keine Großbuchstaben und vor allem nicht so, dass nur Großbuchstaben in einem Wort vorkommen. Dies gilt auch für Untertitel.
Schauen Sie sich die Beispielmenüs an
Reisen – Aufenthalt in der Tschechischen Republik und ihrer Umgebung
Allgemeiner Service (Erlebnis)
Schönheit, Gesundheit und Entspannung (Massage)