1. Lần đầu tiên. Nếu bạn phải nhớ một bài học về cách viết đề xuất, thì đó sẽ là bài học này: khách hàng muốn xem nhanh những gì họ nhận được khi bỏ tiền ra .
Tôi nên viết văn bản dài hay ngắn?
|
Câu trả lời không rõ ràng. Bạn nên tiếp cận từng hành động của mình một cách riêng lẻ.
Nhưng điều chắc chắn là bạn không nên áp đảo khách hàng tiềm năng của mình bằng hàng loạt văn bản. Trong hơn 30% trường hợp, khách hàng mua hàng từ điện thoại di động - họ ít có khả năng đọc các văn bản dài trên đó. Họ không dành hơn 1 phút trên trang ưu đãi và họ quyết định trong vòng vài giây xem có nên thử thêm hay không. Các nghiên cứu khác nhau chỉ ra rằng mọi người chỉ đọc khoảng 20% văn bản trên web. Điều này dựa trên tiêu đề và hai đoạn đầu tiên trên Slevomat. Do đó, chúng phải rõ ràng và hấp dẫn. Đồng thời, hãy cẩn thận về việc rút ngắn văn bản quá mức . Để lại văn bản dài hơn cho các ưu đãi đắt tiền hơn , chẳng hạn như cho kỳ nghỉ hoặc chuyến tham quan. Điều tương tự cũng áp dụng cho hàng hóa trị giá hàng nghìn vương miện (nệm), khi khách hàng muốn biết anh ta đã trả tiền cho cái gì. Bạn cũng có thể bán một sản phẩm mới trên thị trường (siêu thực phẩm, một hoạt động adrenaline chưa biết) tốt hơn với một văn bản dài hơn. |
2. Cách viết tiêu đề . Nó phải rõ ràng từ tiêu đề những gì khách hàng sẽ nhận được. Lấy lòng khách hàng bằng tiêu đề nổi bật và khác biệt so với các sự kiện khác.
Điều này đặc biệt đúng đối với các ưu đãi được lặp lại thường xuyên và chúng tôi có chúng từ các nhà cung cấp khác nhau. Làm cho của bạn đặc biệt.
Sai: "Chuyến đi đến Dresden bằng tàu hỏa"
Đúng: "Thế giới hoa lan ở Dresden"
3. Trong trường " Chứa" , hãy điền mọi thứ mà khách hàng nhận được.
4. Viết đoạn văn như hình kim tự tháp ngược . Điều quan trọng nhất là ở phần đầu, ở phần cuối, bạn có thể chỉ ra những điều thú vị. Chỉ định ngay giá trị gia tăng của bạn trong đoạn thứ 2 (bạn có đấu trường laser hiện đại nhất trong thành phố, có đường dành cho xe đạp hoặc vườn thú nhỏ ngay cạnh khách sạn, bạn làm bánh tartare không mài, v.v.)
5. Chia văn bản thành các đoạn nhỏ hơn . Tốt hơn là nên đọc sau đó. 3–4 dòng cho mỗi là đủ.
6. Không viết ở ngôi thứ nhất . Vì các ưu đãi nằm trên trang Slevomat, trang trung gian về sản phẩm và trải nghiệm, nên các văn bản luôn ở ngôi thứ 3.
Sai: "Chúng tôi giới thiệu các loại quán cà phê của chúng tôi. Bạn sẽ tìm thấy bánh mì baguette, ciabatta…".
Đúng vậy: "Những món ngon từ quán cà phê Dolce Vita sẽ khiến bạn hài lòng về hương vị và hơn thế nữa sẽ giúp bạn không còn cảm giác đói trong một ngày làm việc vất vả".
7. Tiêu đề ngắn phải mô tả ưu đãi tốt nhất (4* chăm sóc sức khỏe bao gồm tất cả ở Harrachov). Một tiêu đề dài nên phát triển và chỉ định thông điệp chính (Sức khỏe hàng đầu ở Harrachov với buổi tối trọn gói cho cả đồ uống có cồn và không cồn).
8. Không sử dụng từ nước ngoài hoặc thuật ngữ chuyên môn một cách không cần thiết trong tiêu đề hoặc văn bản. Giải thích chi tiết, nhưng rõ ràng – đặc biệt nếu đó là một sản phẩm mới trên thị trường hoặc một phương pháp điều trị tại phòng khám (thủ thuật nha khoa, thẩm mỹ).
Sai : "Hộp quà cao cấp BIO-PHASE2 HYALURON COMPLEX"
Đúng vậy : "Chăm sóc trẻ hóa với axit hyaluronic trong hộp quà tặng"
Trong trường hợp như vậy, lý tưởng nhất là đính kèm video .
9. Mô tả những gì khách hàng quan tâm. Tại một nhà hàng, khách muốn biết bạn đang uống loại bia nào, hơn là việc bạn có phòng tổ chức sự kiện. Trong các tiệm làm tóc, khách hàng sẽ quan tâm đến việc bạn sử dụng nhãn hiệu mỹ phẩm nào. Đối với mát-xa, hãy mô tả sự khác biệt giữa từng loại.
10. Không dùng chữ in hoa và nhất là không để trong một từ chỉ có chữ in hoa . Điều này cũng áp dụng cho phụ đề.
Xem các ví dụ về ưu đãi mẫu
Du lịch – các chuyến đi nước ngoài
Du lịch – lưu trú tại Cộng hòa Séc và các vùng lân cận
Dịch vụ tổng hợp (Kinh nghiệm)
Sắc đẹp, sức khỏe và thư giãn (massage)
Sắc đẹp, sức khỏe và thư giãn (làm tóc)