Obchod v době koronaviru

Obchod v době koronaviru

Slevomat HR 4. 6. 2020

Ondra - Manažer týmu pražských obchodníků pro lokální služby, gastro a zážitky. Do Slevomatu nastoupil na začátku roku 2018 jako obchodní konzultant. Po 2 letech se ze své pozice posunul na manažera pražského týmu. Jak se mu daří převzít tým v této nelehké době, se dozvíte v rozhovoru. 

Ondro, nedávno ses posunul z obchodní pozice na manažera týmu. Proč ses do interního výběrového řízení přihlásil? 

Faktorů byla řada. Již na pozici obchodníka v lednu 2018 jsem nastupoval s vidinou, že chci ve firmě neustále růst. Měl jsem tu možnost učit se pod Tomem Rusnákem a Pájou Steidlovou, pochopit, jak funguje obchod, našel jsem si cestu, jak obchodovat velké partnery a brandy. A v neposlední řadě jsem již po poměrně krátké době pochopil, že chci vlastní tým, dýchat pro něj, neustále se zlepšovat a motivovat lidi v týmu k vlastnímu růstu.

Super balcony office v BraníkuSuper balcony office v Braníku

Co ti na tvé roli přijde nejtěžší? 

To, co mě na ní zároveň extrémně baví. Neustále držet tempo. Nepolevit, pokud se zrovna daří, hledat neustále cesty ke zlepšení. Co se týče týmu, tak pro mě jistě bylo zásadní, aby mě lidé v týmu na 100 % přijali. Přece jenom mám pod sebou řadu seniorních obchodníků, kteří jsou ve firmě déle než já a patří s prominutím do “starší” generace :) Věřím ale, že chemie v týmu funguje a všechno si sedlo.

Co ti naopak pomáhá, abys to ustál? 

Bezpochyby tým. Mám pod sebou velmi schopné lidi, na které se mohu spolehnout a kterým důvěřuji. Vážím si každého z nich, jejich nasazení, zápalu pracovat pro tým. Mimo práci samozřejmě moji nejbližší, dobrá knížka a důležitý prvek v odreagování – již obnovené turnaje v MMA :)

Svůj tým sis přebral v lednu, chvíli na to přišel COVID, uzavřené podniky, karanténa. Jak to zvládáš? Co ti při vedení týmu na dálku funguje nebo nefunguje? 

V začátcích jsme řešili krizová opatření – prodloužení voucherů apod. Dovolím si mluvit za tým a přiznám se, že nám jistě trvalo si na novou situaci zvyknout. Videocally, obchod na dálku bez schůzek apod. Po úvodních týdnech jsme se nicméně dokázali velmi dobře přizpůsobit, zlepšovali se… Přivedli jsme řadu velkých brandů jako Zoot nebo Bageterie Boulevard. 

Práce obchodníka stejně jako managera při HO vyžaduje maximální disciplínu ohledně time managementu. Najít si určitou funkční denní rutinu a zároveň být schopen se flexibilně situaci přizpůsobit, rychle reagovat na potřeby trhu, nezůstat přešlapovat na místě.

Jak nebo čím obchodníky v téhle nelehké době motivuješ? 

Kdo mě zná, tak ví, že jsem velmi soutěživý typ. Nemám rád porážky a neustále se snažím dělat vše pro to, aby pražský tým byl mezi lokálními týmy tahounem. V době, kdy jsme nemohli sledovat růst na GP, nás neustále motivovalo rozvíjet obchod například skrz velké brandy, které jsem zmínil výše.

Týmová online poradaTýmová online porada   

Na čem pracují tvoji obchodníci, když byla většina poboček podniků zavřená? 

Částečně jsem již odpověděl v předchozích otázkách. V týmu si uvědomujeme, že situace je dočasná, že se nesmíme zastavit, jelikož by se nám to v době, která nás čeká, velmi vymstilo. Provádíme tedy nadále akvizici nových partnerů, staráme se o partnery stálé, které se i za této situace snažíme rozvíjet, domlouváme nové dealy.

Jaký je váš největší úspěch za poslední dobu (za COVID)? Je něco, v čem jste se za tuto dobu posunuli? Něco, co jste z téhle situace získali?

Člověk by na první dobrou hádal právě velké brandy, které tým dovedl. Z mého pohledu tomu tak není. Největším úspěchem “Covid etapy” je, že tým drží po celou dobu při sobě. Svým způsobem věřím, že nás situace do budoucna jen posílila.

Pokud byste i vy chtěli patřit do obchodního týmu, kde všichni táhnou za jeden provaz, vyčkejte. Do budoucna budeme Ondry tým určitě posilovat. :) 

Jak se vám článek líbil?

Slevomat HR

Přidejte se k nám, bude to jízda! Hodně se naučíte, zužitkujete své nápady a nebudou vás svazovat žádná korporátní pravidla. Máme výjimečnou firemní kulturu, neustále se rozvíjíme, říkáme věci na rovinu a podporujeme inovace i zdravé riskování. Rádi se s vámi podělíme o nasbírané zkušenosti, a to nejen o ty tuzemské, ale i zahraniční. Jsme totiž součástí mezinárodní skupiny Secret Escapes, která se specializuje na prodej luxusních pobytů po celém světě. Staňte se součástí našeho týmu i vy. Slevomat: Cesta k zážitkům i k nové práci. 

Nahoru